剧中，王子被问起喜欢的女人类型，
他说喜欢生动的，内容丰富的，变化无穷的，可以以一当十、以十当百的女人。

哦对了，我去海边了。
拍到很幸福的一对朋友，女孩笑得很好看。

记得整天他们都是腻古在一起的。

我不想整天腻古，
我想在我沿着沙滩赶着浪拍视频不知觉越走越远的时候，
背后会有人叫我的名字。





07/07/18 
背景歌[海之梦]

牙医说有点可惜。





07/07/13
背景歌[思念是一种病]

 

 

07/07/04
背景歌[silent day]

吃了意大利面半份金枪鱼沙拉和两份冰激凌，淋了场暴雨，约久未见的Ling小姐在美术馆吃了酸汤鱼，去了三里屯。零点前回家。
坚持每天跑步。

 

最近的个性越来越强势，工作生活都是。不肯认同别人，和自己较劲。

应当变得温婉随意一些，内心迎合外表。
一如这副脆弱的小身板儿，和心底里从小到大想要被照顾的花边儿情结。

 

 

07/07/02
背景歌[没有寄的信]

1、
堂妹高考超文科一类线26分，堂姐家女儿超理科一类线16分。
一个华师大师范生，免学费且每月发450元。
一个没跟父母学医，报了金融。
一个身高1米67，一个1米72。
我最矮。




2、
朋友听大师讲，“人世间所有的关系，敬重（敬畏）比爱更真实。”

老板员工、教师学生、父母子女、姐妹弟兄、朋友爱人。

 

所有关系长期和睦的方法，来自忍耐和妥协。

开始是教化的，慢慢变成无意识的。给予变成幸福的。

 

 

07/06/27
背景歌[如果爱下去]
 

 

 

17岁的～张伯宏《北京土著》

切一片西瓜四五两
真正的薄皮脆沙瓤
当四合院的茶房飘着茉莉花儿香
夏天的炎热全部被遗忘掉
酌一杯佳酿漂远方
胡同里酒香醉人肠
当老城角的夕阳回荡拨浪鼓儿响
北京的土著有一点点感伤
我一个人蹲在墙根儿没人der
眼睛愣着神儿心中纳着闷儿
怎么今天的我这么没有精气神儿哟
好像写歌词写丢了魂儿哟
大清早路边的馄饨摊儿
一个板儿农骑着板儿车拉着板儿砖上班
豆腐脑一块钱一碗
风声中飘着京韵大鼓的小段
喝一碗豆汁就一个焦圈
青花瓷罐滚着麦芽香的油渣
胡同口的小贩串着冰糖葫芦串
旁边的茶馆摆着一张马三立的相片
缸比盆深盆比碗深碗比碟子深
Waiting for your consideration
一放好多年它还是这么哏那
北京的土著pay attention
切一片西瓜四五两
真正的薄皮脆沙瓤
当四合院的茶房飘着茉莉花儿香
夏天的炎热全部被遗忘掉
酌一杯佳酿漂远方
胡同里酒香醉人肠
当老城角的夕阳回荡拨浪鼓儿响
北京的土著有一点点感伤
站累了蹲着蹲累了坐着
坐累了躺着躺累了趴着
趴累了睡着睡不着眯着
养一只八哥是倍有面子
做人要厚道要知道礼貌
见人要问好千万不要迟到
斤斤计较只会自寻烦恼
不如微笑世界无限美好
公园里老头牵着他的老伴
七八十岁走起路来还是那么有范
含一根冰棍穿一件背心
周口店的血统是非常的纯正
就在那右右右右安门的旁边
有一家狗狗狗狗不理的包子
切切切切糕买了半斤
逛一个天桥好似神仙
就在那右右右右安门的旁边
有一家狗狗狗狗不理的门脸
切切切糕买了半斤
逛一个天桥好似神仙
切一片西瓜四五两
真正的薄皮脆沙瓤
当
夏天的炎热全部被遗忘掉
酌一杯佳酿漂远方
胡同里酒香醉人肠
北京的土著有一点点感伤
切一片西瓜四五两
真正的薄皮脆沙瓤
当
夏天的炎热全部被遗忘掉
酌一杯佳酿漂远方
胡同里酒香醉人肠
北京的土著有一点点感伤
切一片西瓜四五两
真正的薄皮脆沙瓤
酌一杯佳酿漂远方
胡同里酒香醉人肠
北京的土著有一点点感伤

07/06/24 背景歌 张浅潜[ ]

间隔手指是错误的戒指戴法。

没办法咯，谁让那三个钥匙环粗细只够戴那儿的...

 

 

 

07/06/18 
背景歌[Not Enuff Love]
  

 

1、

王栎鑫，好声音，如此青春真实活泼聪明。湖南卫视后期对他的选歌及节目编排如此不负责任，将他捧杀。不管票数真假，王栎鑫该有更适合他的表演和更坚定的信心。

被运做的人们都太年轻，18岁不应该体会这么深刻。

 

俞灏明，沉下气。

有些事注定不在自己控制中，现实也并没什么道理。

所以，不要太在意。

 

过程是最大的收获，很多痛苦来自于不甘的欲望。

精神不会泯灭，梦想继续前行。

将来想起那些日子，要是无憾的，值得承受的。

 

2、

 

 

 

 

 

 

 

07/06/16  背景歌[那些日子]

1、

我妈脚伤恢复后，很及时地去做了个头发。
昨天她在电话里说，刚做好卷，一帮人冲进店打发型师，场面很混乱。中间有人报了警。我妈说她顶着一头卷坐在那儿相当忧郁，担忧警察来了要带着一头卷发器的她去做人证。替发型师做证，怕不了解人家真实恩怨，又怕被那帮人报复；不做证，又很违心。

中途劝架的人被误伤，场面持续混乱。

我妈终于顶着满头卷发器忧郁地回了家。

她说她回到家不知道是拆了好还是再顶一会儿，心情一直挣扎到我爸下班。
爸爸了解情况后很果断地带着我妈去店里，继续把头发做完。

 

 

2、

我说我每天都要吃西瓜，我妈说她最近没怎么吃。

我问怎么呢？

我妈说，因为爸爸买西瓜10次有8次不熟，她怕爸爸买瓜有压力，所以跟我爸说她最近不爱吃西瓜，改爱香瓜了。

 

妈妈总把爸爸说成超人，超人总能在她无助的时候出现，带领着她冲出迷雾。
除了不会挑西瓜。

 

超人也不会挑西瓜吗？

 

3、

这周看了两场实验话剧，〈X情档案〉和好朋友马丽的〈暗恋〉。

 

4、
我的优点在于，相信一切都有可能。

缺点在于，总觉得一切都有可能。

 

5、

周末加班，要给公司特约制片人做培训。

 

6、

我会跳肚皮舞了。

 

 

 

 

07/06/15 00：00小更新

商业模式是什么[转贴]


早在上个世纪50代就有人提出了“商业模式”的概念，但直到40年后(1990年代)才流行开来。全球化、信息技术的发展和产品生命周期缩短，使得竞争格局发生了巨大的改变。许多天经地义的“做生意的方式”(“商业模式”最简略的定义)明显失效，按新的方式做生意的企业迅速地崛起。企业面临着双重的风险：企业的行业内地位风险和行业本身的风险(某些行业被新出现的行业整体淘汰)。 

在由行业地位风险和行业风险组成的坐标系中，不同的企业可以划入四种类型：
1.行业地位和行业本身的风险都高的企业，如电信企业(既可能不敌行业内竞争对手而出局，也可能由于产业融合而导致整个行业整体出局)。

2.行业地位风险低(新兴企业的进入壁垒高)但行业风险高(整个行业都在萎缩)，如造纸业。

3.行业地位相对稳定、行业风险也很低(行业不大可能消失)的企业，如制药企业和农业企业。

4.行业地位变幻莫测但行业风险低(甚至可能强劲增长)，如IT企业。

除第三种企业外，其他三类企业都面临巨大风险，都必须经常考虑改变自己“做生意的方式”，否则生意就可能做不下去。由此可以理解商业模式为什么成为企业共同关注的话题，“如何实现商业模式创新”会成为普遍的焦虑。

“商业模式”10多年来成为热门话题还有一个重要的原因：互联网产业的快速成长。互联网用途之广泛性(似乎可以用来做任何事情，几乎可以挑战任何既成的行业)以及日新月异的网络技术吸引了众多的创业者，也使传统企业纷纷寻求业务转型。

尽管在“商机无限”下产生的“创意”并不能顺理成章地成长为一门真正的生意，但很多企业想当然地以为自己的创意就是一种商业模式。有关“商业模式”的产业泡沫和话语泡沫由此而来。

曾任苹果公司“软件布道师”的格威·卡瓦萨奇(Guy Kawasaki)提醒人们：能最终形成商业模式的创意和想法少之又少。为了帮助人们找到真正的商业模式，他提出了一个商业模式识别坐标。这个坐标以“对客户的价值”为横轴，以“你提供独一无二的产品或服务的能力”为纵轴，由此出现了四个象限：

第1象限：不但你的东西对用户非常有用，而且只有你知道该怎么做。
第2象限：没有人觉得你的东西有用，但只有你在这么做；处于这个象限的企业，可以称为“冤大头型企业”。
第3象限：不但没有人觉得你的东西有特别的用处，还有一大帮人在跟你做一样的东西。这样的企业可以称为“凑趣型企业”。
第4象限：你其实没什么独到的能力，但你做的东西有一定的用处；这样的企业只能是惨淡经营的平庸型企业。

只有处于第1象限的企业，才可能成为拥有自己的商业模式的企业。令人遗憾的是，处于这个象限的企业相当少。大量声称自己有商业模式的企业都可归入第2、3、4象限。

卡瓦萨奇的这个识别坐标对于我们判断一项设想中的生意是否有价值很有用处。不过，这个坐标缺失一个维度，而且这种缺失是一个致命的缺失，这就是盈利维度。一个企业能为客户创造独特价值，但如果没有良好的成本结构和盈利模式，最终也只能因为持续亏损而难以为继。

任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。由哈佛大学教授约翰逊(Mark Johnson)，克里斯坦森(Clayton Christensen)和SAP公司的CEO孔翰宁(Henning Kagermann)共同撰写的《商业模式创新白皮书》把这三个要素概括为：

“客户价值主张”，指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务。
“资源和生产过程”，即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式。
“盈利公式”，即企业用以为股东实现经济价值的过程。

长期从事商业模式研究和咨询的埃森哲公司认为，成功的商业模式具有三个特征：

第一，成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。

第二，商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。比如，直销模式(仅凭“直销”一点，还不能称其为一个商业模式)，人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的背后，是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。

第三，成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做到量入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。

看得出来，埃森哲提出的三个特征与SAP提出的三个要素是相互印证的。下面，我们逐一解析一下商业模式的这三个维度。

我能为客户提供什么？

所有得以运行的生意都有自己的商业模式，哪怕是一个街头小店。当你建立这样一个小店时，你首先要回答的问题是：顾客为什么偏偏进我的而不是别人的店。如果街上只有你这一家店(这种情况几乎不可能)，问题的答案就很简单；如果街上已经有了很多店(实际的情况常常是这样)，这个问题的答案就不那么简单了。

“提供与众不同的产品或服务”当然是一种答案，但这个答案常常不那么管用，因为在技术更新呈加速度发展的时候，产品和服务货品化和同质化的速度越来越快。以产品袖珍化为核心能力的索尼生产出了随身听，但在MP3技术出现之后，苹果公司生产的iPod让索尼的随身听相形见绌。

但这远不是故事的结尾，因为许多公司也能生产功能和样式差不多价格又低很多的产品。你有什么理由让人偏偏买你而不是别人的产品？你必须向顾客提供同类产品难以模仿的价值，增加顾客的切换成本，让顾客对你的产品形成“成瘾性依赖”。遗憾的是，通过法律保护、技术和设计能力设置的模仿障碍在今天变得越来越脆弱。
于是就有了商业模式的创新。

众多在产品上具有创新能力的小公司发誓要革iPod的命，但它们很快就发现iPod早已不是一种产品，而是一种商业模式。iPod的背后，是苹果建立的网上音像商店iTunes，购买一个iPod，等于买下一家其大无比的音像商店（现在从iTunes购买下载的数字音乐和电影的数量已经超出亚马逊书店）。

iPod有点类似于洛克菲勒的公司在卖煤油时免费送出的油灯，有了这盏“油灯”，你就会从iTunes那里不停地购买“油”（数字音像）。因为一种购买行为的背后，隐藏着另一种购买需求，甚至这种隐藏的购买需求背后还潜藏着一种或多种更隐秘的需求。平庸的企业往往只能看到显而易见的需求，而卓越的企业之所以卓越，就在于它们具有对客户需求的还原能力，可以称之为“需求考古学”：找到埋藏着文物的地方，并将它发掘出来，并通过一件文物还原一个时代。

瑞典利乐公司也是这样一家懂得“需求考古学”的公司。表面上看，它是一家充当配角的企业——为食品饮料企业提供生产和包装设备，因为最终消费者要的是食品，而不是食品包装。然而，通过独特的商业模式，利乐在液态食品产业链中的角色，相当于英特尔、微软在PC产业的角色，只不过其“链主”的角色更加隐蔽。其独特的商业模式，始于它对于客户需求的敏感的捕捉，提出了独特的客户价值主张。利乐在中国的扩张（这里暂且不论它是否有垄断的嫌疑）在很大程度上源于它的独特的客户价值主张。当利乐决定在中国大举扩张时，乳业还是一个新兴市场，新兴市场上的乳品企业基本上都是初创企业，而初创企业都有不同于成熟企业的独特需求：对包材的需求背后，是对于资金、技术和工艺的强烈渴求。它们需要贷款，但没有银行愿意向它们贷款。于是，利乐不动声色地成为了一家“银行”，以一种独特的方式向企业放贷，并获取丰厚的回报。乳品企业向它购买生产设备时，只需交付20%的货款，其余的80%就是利乐变相借给客户的贷款，客户付出的“利息”，是以后若干年只向利乐购买包材的承诺。除资金之外，乳品企业更渴望生产技术、工艺以及市场营销指导，利乐这个时候充当的角色，其实是一家提供从生产到营销系统解决方案和实施的行业咨询公司和培训公司。通过这种方式，利乐把自己的商业基因植入到自己的客户，形成一种隐秘而牢固的锁定效应。当像伊利和蒙牛这样的客户在它的培植下快速成长起来的时候，它就为自己的产品（包材）培植了一个超速成长且同行企业难以进入的市场。

美国基本健康（Cardinal Health）公司之所以身处低成长行业（医药和医疗行业批发）却以令人惊叹的速度成长，原因在于它建立了与同行企业（靠赚取批零差价获利）大异其趣的商业模式。别的企业只是给医院送货，而这家企业发掘出医院在产品之外更隐秘但更迫切的需求，从给医院送货转向“成为医院的医院”。这种被充分还原的需求，就是“客户价值主张”。没有它，任何商业模式都无法成立。

“我凭什么来实现客户价值”？

与众不同的客户价值主张仅仅是商业模式的一个维度。从逻辑上讲，只有拥有了独特的客户价值主张，才可能去谋求实现这种价值主张的资源和能力。但面对具体的商业实践，我们很可能陷入先有鸡还是先有蛋的怪论。清清楚楚的创意往往是无视自身资源与能力的构想，它可能确实包含着商机，但也很可能是别人的商机。商业模式通常分为深思熟虑型和应急型两种，但实际起作用的商业模式往往都是二者的混合，是在不断的应急之中和之后深思熟虑的产物。

美国电影院线的主要盈利来源（而非收入来源）是在影院出售的食品（冰淇淋、爆米花等零食甚至影院餐厅提供的正餐）。人们到电影院来的真正目的不是看电影，而是在闲暇时间最大限度地放松身心。电影观众的这种需求并不是一下子就能发现的，而是从观众看电影时携带零食，甚至先在影院附近的餐厅吃完饭再来看电影等现象中逐渐被识别的。发现这样的需求后，经营影院的人要问的是：我能不能以可控的成本（以观众愿意接受的价格来衡量）提供这样的产品和服务？答案非常明确而令人乐观：接触客户的成本几乎为零，而且产品和服务的渠道具有排它性。客户不可能中途出去吃饭或购买零食，观众爱在这个时候吃冰淇淋和爆米花，但很容易化掉的冰淇淋、凉了就不好吃的爆米花不大可能从外面携带进来。如果提供这类的产品，就意味着影院拥有了一个别的产品不可能进入的销售渠道，而渠道的排它性意味着这些产品可以以相当高的价格出售，从而获得相当可观的利润。各影院之间可以就电影的票价展开竞争，竞争的加剧意味着票价出现货品化趋势（以略高于甚至低于成本价出售），但销售冰淇淋和爆米花的产品渠道的排它性（别的影院不可能到这里来卖这些产品）可以有效屏蔽货品化。

从这个简单的例子我们可以看出，客户价值主张如果没有相应的资源（客户资源、产品渠道）和能力作为支撑，就难以形成商业模式。戴尔的客户价值主张很清楚：向那些无力或不愿意购买高价格、无个性化配置的“正牌电脑”的人提供电脑。当戴尔的电脑吞噬IBM、HP的市场份额时，IBM和HP也很想提供这样的PC，然而其公司的业务构架和流程决定了它们无法实现产品的低成本和个性化配置。戴尔的客户价值主张一听就明白，但戴尔与生俱来的虚拟经营整合能力是结构性和整体性的，传统的电脑厂商的组织构架与流程与之无法兼容和吸收。

商业模式是什么

了解了商业模式的三个维度，现在我们可以对商业模式有一个相对明确的界定了。商业模式的定义有很多，但目前最为管理学界接受的是Osterwalder, Pigneur 和 Tucci 在2005年发表的《厘清商业模式：这个概念的起源、现状和未来》一文中提出的定义：“商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、营销和交付）这一价值并产生可持续、可盈利性收入的要素。”这个定义明确了商业模式的特征，商业模式展现的一个公司赖以创造和出售价值的关系和要素可以细分为9个要素（价值主张、消费者目标群体、分销渠道、客户关系、价值配置、核心能力、合作伙伴网络、成本结构、收入模型），衡量一个企业商业模式是否合格，我们就可以用这９个要素去衡量。

跟车有关的狠，耍过两回。

一次是除了我，大家都喝了。也师傅大了，认不出自己车。大东还清醒说他开吧。我坐副驾驶吃米花糖打电话。临了，大东找不到回他家的路。

在小也的指挥下，我们从二环开到机场高速，再从机场开回二环，分别绕着二、三、四、五环一路迂回。中途大东下车一次，询问路人当地是否还是北京。

 

后来在大东家附近遇红灯，停车，忘拉手刹。车往后滑咣叽跟后面车蹭上。后车金丝眼镜下车就开始急，嚷嚷着要陪钱。也师傅冲下车先确认自己车没事再看对方车也没大碍，继而保持清醒跟司机道歉说没大碍能算了么。司机说，不的，要陪钱。小也问，多少。司机说，50。

小也急了，说压怎么开口这么小气呀！大东说，抽压！

 

我忙从车里冲出来拦着，跟他俩说上车上车我来解决。先礼后宾很快搞定（此处省略若干情节字数）。也师傅彻底酒醒，开车送我们回了家。

之后再也没酒后驾驶过（美好祝愿）。

第二天大东请假半天去了驾校，

顺利通过路考，有了驾照。

 

 

 

 

07/06/11

《开啦》第四期下载地址：

截个图，版排得挺好玩。

最近一直在思考一个问题，产品设计的前提是确立定位后进行引导，还是第一步先对目标用户的需求进行分析。其实归结出再有据的设计方案，还是不足够，需要好的理论做基础，才是所谓的有理有据。

再多的个人经验、目标调查都只是据，需要找到足够好的理。

接着开始构造金字塔。分三层。

底层目标是“舒适耐用”，即产品操作简便界面直观好掌握；

中层目的是个性化功能开发，例如运动鞋中的气垫、留言中的悄悄话；

塔尖是精神体验，即目标用户的心理感受及认同。

最近对自己的工作方式进行回顾，发现理论基础并不牢固，工作中指导性过强，不能接纳意见和建议，再或是失去设计初衷一味盲从。导致项目的工作进度不能在自己的掌握之中。

昨天爸爸出差来北京，因为工作忙没有太多陪他。提前买了新手机给他。他回赠了早买好的红色钱夹、很多零食，和一瓶甜味牛肉酱。

等下忙完去酒店找他。

近来的日子充实但忙碌，有美好希望和不确定，身体微恙。
早晨绕过三分之一的公园上班打卡，下班前需要填写当天的oa日志。很久做一次头发，很少旅行。

是的我不是想像中的那个人，不值得信赖。

也没有故事讲。

 

 

07/06/08 背景歌[阳光下的星星] 

07/06/06  背景歌[Nico]